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  一、行业背景分析

  (一)总论

  中国电子游戏产业的发展,是从上个世纪的80年代末开始兴起的,市场展现过的有大型机游戏、家用游戏、掌机游戏、PC机游戏、动漫游戏、网络游戏、手机游戏等几大类游戏。

  80年代末是大型机游戏时代,主要经营游戏厅。90年初家用游戏和掌机游戏发展较快,主要产品面向家用。到了90年代中期,个人计算机普及很快,因此PC机游戏比较流行。随着网络技术的发展,从2000年开始盛行网络游戏。

  随着手机的普及,用户接触到了手机附带的娱乐功能,然而早期手机娱乐里只有常见的贪食蛇和永远的俄罗斯方块,但对于习惯使用电脑和家用机进行娱乐游戏的普通人来说,手机上少量的游戏,显然是远远无法满足其需求的。因此同电脑一样,手机也需要一个更开源的操作系统,让用户更自由的使用手机、让手机拥有更多的工作和娱乐的可能性。

  2007年苹果公司终于掀起了这场手机革命,智能手机正式登上历史舞台,携带iOS系统的iPhone发布。随后,2008年谷歌也发布了第一部Android智能手机。于是,随着手机硬件的提升和手机系统的开源性得以解决,软件需求也空前增加。各种手机软件开发商雨后春笋般出现,就更不必说各公司所开发的软件与游戏了。

  消费的快节奏时代,手机游戏成为日常零碎时间的娱乐主宰。于是才有了近年来的手机游戏行业的蓬勃发展,游戏不仅为苹果商店与安卓市场都带来了大量的游戏应用,也因此爆红了像《Clash of Clans部落战争》、《植物大战僵尸》以及《愤怒的小鸟》等众知名手机游戏,更为其创造了过千万的月收入。

  近日,国内领先的移动极光大数据发布了《2017年中国移动互联网年度行业数据研究报告》,以详实的数据解读了中国移动互联网中手机游戏的最新发展趋势。据其统计,王者荣耀、开心消消乐和欢乐斗地主是在中国移动网民中用户基数最大的三款手游。去年9月正式上线的荒野行动市场渗透率已高达5.5%,12月DAU均值为2300万人,超过市场渗透排名第三的欢乐斗地主。

  手机用户的庞大数量,使得手机游戏的市场潜力可谓空前强大。移动互联网在移动、联通、电信等运营商的积极推广下,市场已经日渐成熟,4G的普及以及行业内研发技术的成熟,手机游戏将兼顾所有游戏类型全面铺开,手机上的内容已经越来越满足市场需求,逐步实现用户对于各种游戏类型的体验,无论是大型客户端网络游戏还是休闲网页游戏,都可以随身携带,随时体验,就如同奥林匹克运动的宗旨是追求“更快、更高、更强”一样,手机游戏为用户提供的时是“更及时、更便捷、更娱乐”的体验!

  (二)游戏发行商对数字发行的依赖逐渐提升

  通过美国电子娱乐设计研究中心(Electronic Entertainment Design And Research,简称EEDAR)的分析师们发现,新主机游戏发行商的未来发展越来越依赖于数字发行。

  在最近这几年中,主机平台的实体游戏市场正在经历着发行商合并与游戏发行数量锐减的动荡。在2008年至2014年期间,在微软、任天堂以及索尼的主机平台上发行的实体游戏数量由最初的383款(2008年)减少到了145款(2014年)。与实体游戏发行市场的变化相反,数字游戏发行在同一时间段内则出现了十分有力的增长。

  由于主机平台对数字发行系统的重视不断增加,现在从事主机游戏发行业务的发行商数量比以往增加了许多。在2008年,在所有主机平台上,只通过数字形式发行的游戏数量为102款,而到2014年时,这类型游戏的数量已经增加到了279款。这些数据来源于EEDAR的内部数据库,这个数据库对在这些平台上发行的所有实体游戏与数字游戏的信息进行了追踪收集。

  EEDAR对纯数字发行游戏的定义为,在作品发售的同时(发售之日起的90天之内)不同时进行实体发售的游戏。绝大多数AAA级游戏的发售都采用实体发行加数字发行的方式进行,即在实体发售的同时也在数字平台上发售。而纯实体发行游戏则是在作品发售时不同时进行数字发售的游戏。如今几乎每一款在主机平台上发售的作品,都会同时在该主机平台的数字商店中推出这款游戏的数字版。纯数字形式发行的游戏在所有主机游戏中占据了66个百分点。数字发行系统不仅仅振兴了游戏的发行,还让活跃的游戏发行商的数量大大增加。

  自2011年以来,传统市场上(指以纯实体发行与实体发行加数字发行的方式来发行游戏)活跃发行商的数量就出现了下滑。在2014年,进行了新游戏发行的发行商只有46家,而在2011年时,发行过新游戏的发行商还有82家。随着在传统市场上,少数大型AAA级发行商不断占据了更多的主导权,数字发行市场逐渐成为众多小型发行公司关注的热点。

  在欧美等发达国家和地区,电视游戏往往占据其游戏市场最大的份额,随着我国主机游戏政策的放开,国内媒体和机构均给予国内电视游戏市场极高的期望。然而据公开权威数据显示,2015年中国电视游戏收入规模为2.2亿元人民币,占中国游戏市场份额仅为0.16%。

  (三)移动游戏成为行业主要驱动力

  权威数据显示,2015年中国游戏市场收入规模达到1407.0亿元,同比增长22.9%,其中,客户端游戏、网页游戏、移动游戏的收入占比分别为43.5%、15.6%和36.6%,移动游戏市场持续爆发已经成为行业增长的主要驱动力。

  (四)手游行业泛娱乐化时代全面开启

  2015年移动游戏与文学、影视、动漫等文创领域的跨界合作越来越多,文学作品改编游戏、影视剧与游戏同步发行、动漫改编游戏等举措屡见不鲜,一条围绕IP打造的泛娱乐生态链正在逐步成型。整个手游市场中,IP手游占比为16%,其中正版IP手游约为4%;而在手机网游中,IP手游占比高达41%,在其IP来源中经典游戏及其背景占比达到41%,其次是动漫、影视、网文和综艺。

  (五)端游进军手游,呈现寡头竞争格局

  2015年传统端游大厂全面将重心转移到手游领域,全年腾讯、网易、完美、盛大等7大厂商共推出超过150款手游作品,其中腾讯和网易几乎分担了市场前十名的产品,手游市场已经逐步呈现出寡头竞争的格局。在游戏类型方面,基于传统优势的重度角色扮演类游戏依然是端游厂商在手游领域的布局重点;此外,受益于电竞热潮的MOBA类和射击类游戏也是端游大厂的必争之地。在业务布局方面,手游领域端游厂商均采取自研与代理并行的模式,期望通过代理来丰富手游“产品群”,以覆盖全市场全类型。

  二、公司概况及业务介绍

  (一)公司概况

  福建悦盈信息科技有限公司(以下简称“公司”)利用互联网和移动互联网技术打造全新的产品形态,培育全新的用户体验,以手机游戏代理发行为基础,向数字化、网络化方向不断探索。

  1.技术基础与保障

  公司公司已经具备了相当的技术能力,拥有的互联网产品包括:网站、手机游戏、平板电脑应用等,同时还有一批优秀的内容制作团队、技术开发团队、职业经营团队和营销服务团队,实现资本、人才、管理、技术等生产要素的全面融合,未来还将建立一体化的技术解决方案,能够将内容资源优质、快速地转换为数字产品,覆盖个人电脑、平板电脑、智能手机等各类终端。

  2.游戏引擎及网站建设

  公司拥有独立游戏引擎和产品制作管理系统,拥有独立用户服务管理系统,衔接国内外发行、运营、运维、制作、客户服务等方面,以保障用户服务稳定。

  在产品制作管理系统方面,公司通过对比市场上的多套研发进度管理系统,结合内部产品生产方式进行功能整合,对生产流程从游戏demo到系统设计和开发直至内测,有专业功能评估模型和数据评估模型来管理研发过程。同时,对接外部美术资源、文案资源等游戏资源分步整合进行游戏的设计,提升生产效率。

  根据发展计划,公司拟建设功能强大、信息丰富、管理先进、界面美观、使用方便的网站系统,用以支撑将来的互联网运营推广业务。该系统应具有强大的内容管理功能,能实现对网站内容进行全生命周期的管理。以内容管理为核心,建设全文检索、站群管理等应用系统,提供一个高性能的专业底层支撑系统。

  3.系统主要功能组件介绍

  根据网站建设需求,公司计划选用相关领域的成熟技术来进行建设,以成熟产品为主,构建整个系统。主要的功能模块包括:

  (1)内容发布

  支持浏览器技术的网站内容管理模块,将集合浏览器内容创建和编辑、内容交付、内容审查、内容发布以及站点管理等功能。

  (2)全文数据服务器

  作为检索引擎的最核心部分,项目中拟采用自主研发技术来提供基于多种索引模式和知识词典的全文检索和智能检索。

  (3)消息队列

  “消息队列”是在消息的传输过程中保存消息的容器。消息队列管理器在将消息从它的源中继到它的目标时充当中间人。队列的主要目的是提供路由并保证消息的传递;如果发送消息时接收者不可用,消息队列会保留消息,直到它传递成功。

  4.基础设备配置

  基础设施建设包括办公场所、机房建设,以及计算机、服务器、数据库等软、硬件采购与配置。公司现有网络相关的软硬件设施相对薄弱,带宽小、安全性差,只能满足基本的用户访问,无法装载大容量的数据库,更无法满足互联网出版项目的开发需求。

  5.市场资源

  公司在移动游戏领域有着较好的市场意识,并在媒体和渠道方面的经营有较深入的耕耘。其中,线上市场推广主要涉及移动端专业网游媒体、社交类平台、搜索引擎营销、移动视频分享网站等渠道,线下市场推广主要涉及平面广告和事件营销等渠道。游戏发行中心市场部在综合分析游戏产品特性、目标用户特点、运营所在地区等情况后,选择最合适的市场推广策略。

  在市场推广的执行阶段,游戏发行中心市场部有针对性地收集相关数据。具体来说,线上推广主要关注浏览量、点击率、注册率等信息,线下推广主要关注曝光量、千人曝光率、曝光人群等信息。游戏发行中心市场部通过数据分析,评估市场推广的执行效果,并据此进行推广策略的调整,以保证游戏产品能够持续吸引大量新玩家。

  6.运营维护能力

  基于产品数据分析的基础上,公司通过对行业渠道和媒体的信息整合和分类,对游戏用户群体的精准定位,以数据化的分析结果为依据,筛选出高质量的渠道和媒体来做产品的营销推广,并通过技术手段,对渠道的用户来源数据进行分析,以更好地完成营销推广执行的落地。

  公司的核心价值主要是开发出优秀的移动互联网游戏软件作品,并通过合作、分工及资源共享的理念,将产品迅速发行到中国、亚洲乃至全球市场。

  (二)拟展开业务

  公司计划在2018年全渠道发行3款以上的B+类产品,全渠道发行5款C类产品,月流水过200万以上的产品不少于5款,全年总流水规模不低于1亿。

  此外,在政府支持网络游戏企业拓展海外市场,大力推动新闻出版业“走出去”政策下,着力打造具有核心竞争力的知名游戏出版品牌,打造具有国际影响力的游戏版权交易平台。

  (三)企业愿景

  公司以“数字内容随身服务”的理念立身,策划网络游戏出版业务,内容涵盖文化、娱乐、体育等方面。

  三、盈利模式介绍

  (一)公司收入结构

  公司基于自身的产品优势以及海外商务优势,企业主要收入来自三个方面:国内外游戏自主运营收入,国内外游戏联合运营收入和国内外游戏权利金收入。

  (二)业务盈利模式

  盈利模式主要透过以下三种模式:增值服务付费模式、一次性下载收费模式和游戏内置广告模式(IGA)

  四、公司发展战略

  根据《中华人民共和国电信条例》《互联网信息服务管理办法》《互联网文化管理暂行规定》等规定,公司制定相应规整制度,并严格按照法律、行政法规、部门规章及规范性文件要求合法经营,规范行为,并自觉接受通信、文化等主管部门的行业管理和监督检查。

  根据手游的国内市场状况,公司可能存在的竞争来自于两方面:

  (一)同质化移动数字产品的恶性竞争:对于大部分的游戏公司而言,在游戏作品的内容和玩法的原创是游戏作品在市场上能够存活和盈利的核心,这也是公司走差异化的一个重要方向。在策划游戏作品时,福建悦盈信息科技有限公司拥有一套业内较为先进的内测系统,用于对游戏的可玩性和市场竞争力的评估。我们虽然是年轻的创业型企业,但在成立之初就拥有这方面技术的先进优势;

  (二)大型互联网企业:公司虽然技术上在移动数字游戏研发技术上处于领先地位,但和大型互联网企业相比就必然成为弱势,大型互联网企业对互联网产品的研发能力、复制能力以及新产品的快速迭代能力,都是公司难以望其项背的。但我们有较快的市场响应速度,能够及时的抓住市场趋势,并以雷厉风行的执行力将趋势化产品迅速研发出来,并推向市场,这是基于公司扁平化组织架构而形成的响应度优势。同时,福建悦盈信息科技有限公司有完善和系统的内部管理ERP,对信息流的管理和对项目进度的管理,从而极大提升了我们的业务效率。

  五、网络游戏虚拟货币发行相关内容

  (一)虚拟货币发行表现形式

  在公司所提供的所有游戏内容服务中,皆以积分的形式作为公司旗下所有产品的统一虚拟货币单位。公司依据自身的经营状况和产品营运情况,适量发行网络游戏虚拟货币(积分)。依规定报送省级文化行政部门公司发行虚拟货币总量等情况。

  (二)发行范围

  目前为全国范围内发行虚拟货币,即将开展全球范围内的虚拟货币发行工作。

  (三)单位购买价格

  单位购买价格为1元人民币兑换1点的积分(暂定,根据实际情况进行修改,会适时公示并报备主管部门),购买过程不可逆(即持有的积分无法转成人民币)

  (四)终止服务时的退还方式

  如终止服务,福建悦盈信息科技有限公司将提前60天予以公告。

  (五)用户购买方式

  用户可通过官方网页充值中心使用支付宝,财付通以及网银支付等公司所提供的各种正规虚拟货币购买渠道进行积分的购买,或在游戏内直接点击相关功能链接进行虚拟货币充值。

  (六)用户权益保障措施

  公司为用户提供网页购买说明,呼叫客服,以及申诉处理程序等服务,均在网站相关页面显示。为了保障用户权益,公司提供以下权益保障措施:如终止服务,将提前60天予以公告。

  终止服务时,对于用户已经购买但尚未使用的虚拟货币,公司将以法定货币方式或用户接受的其它方式退还用户。如公司网络游戏因停止服务接入、技术故障等自身原因连续中断服务30天的,视为终止。

  网络游戏虚拟货币交易服务保留用户间的相关交易记录和账务记录,保留期自交易行为发生之日起不少于180天。

  积极采取措施保护个人信息安全,在相关部门依法调查时,积极严肃配合,并提供相关记录。

  对于用户间虚拟货币转移的记录,采取技术措施保留转移记录,相关记录保存时间不少于180天。

  在用户直接投入现金或虚拟货币的情况下,所有游戏一律不采取抽签、押宝、随机抽取等偶然方式分配游戏道具或虚拟货币。同时配合主管部门指导,采取技术手段打击“盗号”、“私服”、“外挂”等。

  (七)技术安全保障措施等内容

  由于用户在充值记录以及在游戏中消费记录事关重大,绝对不能允许有任何的失误,因此针对用户的各种充值以及游戏消费包含,我们将进行技术手段措施,以确保用户的数据能够万无一失:

  六、总结

  公司具有优质产品的研发、运营和商务谈判能力,公司定位清晰明确,自主研发的产品内容已经经过国内部分运营上与海外客户的严格把关认可,计划凭借自身产品优势加上已经充分准备的运营规划,扩大公司规模,进一步能够迈入产品全球运营的阶段,期许自己能为中国网络游戏市场的繁荣发展做出贡献。

  当然,作为新兴行业中的有前景有创新的小微企业,公司希望得到福州市政府有关部门的大力扶持,让我们得以快速健康稳健的发展,也可以为福建的IT行业及社会做更大的贡献!

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